Въведение
Да предположим, че сте агент за традиционните пластмасови опаковки. В този случай може да откриете, че бизнесът става все по -труден и по -труден - клиентите се оплакват, че разходите за доставка са твърде скъпи, екологичните регулации се променят всеки ден, а печалбите се по -ниски и по -ниски ... но група интелигентни дилъри тайно е спечелила 35% излишна печалба с привидно незабележима машина за запълване на хартия за запълване на хартия с хартия.
Как го направиха? Отговорът се крие на пазара „Зелена опаковка“ на стойност стотици милиарди юана.
Пластмасовите дистрибутори на опаковки се смазват от „Три планини“
Нека първо да разгледаме защо традиционният модел на агенцията е труден за печелене на пари:
1. Печалбите са толкова тънки като хартия: продажба на ролка от пластмасови подложки за мехурчета, брутната печалба е само 15%-20%и трябва да се борите с ценови войни с безброй връстници.
2. Политиките се променят всеки ден: пластмасов данък на ЕС, американски държавни пластични ограничения ... Клиентите се глобяват на всеки етап, а окончателната възвръщаемост и възстановяване се отчитат за вас.
3. Клиентите не могат да бъдат задържани: След като големите клиенти намерят по -евтин доставчик, те веднага се обръщат и си тръгват, без никаква лоялност.
Въпреки това, дистрибуторите, които действат като агенти за машините за пълнене на Paper Paper Paper, правят пари тихо:
Случай: Г -н Уанг от Жеджианг, след като през 2023 г. е действал като агент на машините за хартиени подложки, маржът на печалбата му се покачи директно от 18%до 53%, а процентът на обратно изкупуване на клиентите е до 80%.
Ключова тайна: машините за подложка на хартиените възглавници не са еднократна транзакция, а дългосрочен бизнес на „оборудване + консумативи + услуги“.
Трите нива на печалбата за агентите за невалидна машина за запълване на хартия Kraft са по -изгодни от предишните
1. Първото ниво: Оборудване за продажба - Извършване на първия съд със злато
Цената на машина за възглавница на Kraft Paper е около $ 2, 000, с брутна печалба от около 30%.
Портрет на клиенти:
*Малки и средни продавачи на електронна търговия: 100-500 Поръчките се изпращат всеки ден и те се нуждаят спешно от намаляване на разходите за опаковане.
*Експортни компании за производство: Навзети от задгранични пластмасови данъци, те трябва да променят опаковката.
Точки за продажба:
"Купете оборудване и получете 3 месеца консумативи безплатно" "1- Инструмент за изчисляване на изплащането на годината" - Използвайте ниски прагове, за да привлечете клиентите, за да опитате.
2. Вторият слой: обратно изкупуване на консумативи - "доход от тръбопровода", който прави пари, без да прави нищо
Основната печалба на машината за подложка на хартиената възглавница идва от Kraft Paper Rolls. След като клиент закупи оборудването, те консумират средно 20-50 ролки на хартия на месец, с брутна печалба от 40% -50% на ролка.
Направете математиката:
Ако имате 100 клиенти, всеки от които консумира 30 ролки на месец и прави ￥ 20 на ролка:
Месечна печалба=100 клиенти × 30 ролки × ￥ 20=￥ 60, 000/месец
Това не включва услуги с добавена стойност като поддръжка на оборудване и аксесоари.
3. Третият слой: Персонализирани услуги - „Скрита златна мина“, който удвоява печалбите
*Печат на персонализиране: Отпечатайте логото на клиента и QR код на хартиената подложка и заредете допълнително ￥ 50-100 на ролка.
*Услуга за рециклиране: Помогнете на компаниите да рециклират подложки за отпадъци и да ги препродават на хартиени мелници, с комисионна от 15%-20%.
*Случай: Г -жа Ли от Guangdong персонализирана „Plantable Paper Pads“ (хартия със семена, вградени в него) за клиенти, като печели допълнителни ￥ 80 на ролка, а процентът на подновяване на клиентите се повиши с 90%.
Защо агентите за машини за фабрика за фабрика за хартия могат да „спечелят“ големи и малки клиенти?
За малките клиенти спестяването на пари е най -долният ред
| Поход | Пластмасова подложка за мехурчета | Разтвор на машина за хартиена възглавница | ||
| Единична материална цена | ￥0.8 | ￥ 0. 3 (спестявайки 63%) | ||
| Дял за обем на морски товари | 22% | 14% (спестявайки 36%) | ||
| Защита на околната среда Фин риск | Високо | Нула | ||
За големи клиенти: съответствие + стил=Вие сте незаменими
Walmart, Ikea и други гиганти принуждават доставчиците да използват опаковки за екологично чисти, а машините за подложка за хартиена възглавница са „входният билет“.
Марките от висок клас са готови да платят 30% повече за персонализирани опаковки-печелите разликата, а клиентите печелят марка премия, печеливша ситуация.
3 стъпки за заключване на клиенти с висока печалба
Ако искате да спечелите излишни печалби, трябва да намерите точно „правилните хора“:
1. Скрининг индустрии:
Приоритизирайте мебелите, 3C и майчината и детската индустрия - големи нужди от опаковки, високи цени на клиентите и страх от лоши прегледи.
Избягвайте индустриите с ниска печалба (като търговци на едро с ежедневни нужди).
2. Задайте въпроси, които улавят точки за болка:
„Наскоро ли са задържани стоките ви от митницата?“ (За проблеми с съответствието)
„Знаете ли колко повече разходи за доставка се дължат на обема на опаковката?“
3. Използвайте данни за принуждаване на поръчки:
Показване на случаи на клиенти в същата индустрия: "Лао Джан, който прави играчки, спести 370, 000 миналата година. Можете да спестите поне 500, 000 с вашия мащаб."
Късно ли е да влезете на пазара сега? Данните ви казват истината
*Пазарно пространство: Глобалният екологичен пазар на опаковки нараства с 11% годишно и ще надхвърли 450 милиарда щатски долара през 2025 г. (данни: Grand View Research).
*Конкурентен статус: Има по -малко от 1, 000 Професионални дилъри на машини за хартия в Китай, а 90% от регионите все още са празни пазари.
*Вашата възможност: Бъдете първият, който се регистрира като „доставчик на решения за зелени опаковки“ във вашия местен район и пожънете първата вълна от дивиденти.
Заключение
Kraft Paper Paper Fill Machine Agent не е бизнес с богати през нощта, но това е най-стабилната възможност за печелене на пари през следващите пет години-опазването на околната среда не е незадължителен въпрос, а задължителен въпрос за всички компании.